青年菜君能从外卖平台上获得的流量转化其实非常有限，相反，反而可能会使得一些好不容易在线下自提培养起来的用户习惯，转移到吃外卖上去。其实，向亚信投资时，王功权根本没有什么商业逻辑，也不明白丁健有什么核心技术，王功权看中的就是人。

有鉴于此，张兰也决定引入外部投资者。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

“他们做过一家上市公司，是有成功经验的团队，同时，几个创始人共事多年，相互了解，对未来战略思考清晰。几乎我见到了每一个成功的人士都在人际关系方面有非常好的学习。

我跟阿里谈完融资时，也送给他们一个碗，我说如果我们这场仗打赢就把这个碗砸掉。在同一年12月12日，niconico就宣告正式成立。